01 Productos asociados:
Cuando un cliente selecciona un determinado producto, podemos promover las ventas combinando ropa y accesorios relacionados. Lo que atrae a los clientes es el efecto psicológico de la guinda del pastel. Los clientes también estarán felices de aceptarlo.
Por ejemplo, permitir que los clientes que usan lentes de contacto usen un par de anteojos al mismo tiempo;
Un par de gafas de sol, permita que los clientes con gafas para miopía usen un par de gafas de sol para miopía;
Deje que los clientes que usan anteojos de negocios usen a menudo un par de anteojos deportivos o para exteriores.
02 Asociado:
China es una sociedad que presta atención a la humanidad y la sofisticación. Amigos, novias y familiares son las claves para incrementar las ventas conjuntas. Se pueden proponer productos como gafas de sol para permitir a los clientes recoger dos artículos en el camino, lo cual es a la vez humano y asequible.
Si estos dos métodos se integran y se utilizan adecuadamente en las cuatro oportunidades anteriores, la tasa de transacción de ventas conjuntas aumentará considerablemente.
Un joven cliente vino a una óptica a comprar unas gafas. Su intención original era cambiar su imagen en el Año Nuevo. El vendedor recomendó un par de anteojos que le quedan muy bien al cliente y resultó que la tienda estaba haciendo una promoción. Ahora puedes ahorrar mucho dinero con este par de gafas de lo habitual. El cliente aceptó felizmente la recomendación del vendedor.
Sin embargo, este proceso de venta no terminó ahí. Mientras conversaba con el cliente, el vendedor se enteró además de que regresaría a su ciudad natal para visitar a sus padres durante el Año Nuevo chino. Cuando sus padres eran mayores, tenían presbicia; por lo tanto, el vendedor recomendó al cliente comprar un par cada uno para sus padres. Las gafas para leer también pueden considerarse una muestra de piedad filial.
El cliente consideró que esta sugerencia era buena, por lo que inmediatamente llamó a sus padres para preguntarles sobre las lecturas de sus gafas de lectura. Los padres dijeron que no deberían comprarlos. Los antiguos todavía se pueden utilizar, pero la psicología es exultante. Finalmente, el cliente compró dos gafas de lectura portátiles para hombre y mujer y se fue contento.
¡Estas son las ventas conjuntas de promoción familiar!
Ahora que sabes que los clientes todavía tienen necesidades potenciales, ¿por qué no recomendarlos más?
Por ejemplo, deje que cada cliente compre un colirio y un parche para los ojos, no sólo para ellos, sino también para los miembros de su familia, especialmente si el marido los compra para su esposa y el padre se los compra para el niño, esta es una muy buena venta conjunta.
03 conexión silenciosa:
En nuestra tienda también hay un "porro silencioso", es decir, la escena que se muestra en el expositor.
A través de la disposición de escenas, se estimula el sentido de identidad del cliente con el producto. Hará que los clientes se interesen en todos los productos del mercado, promoviendo así el aumento de las ventas.
Más gafas OEM ODM para mayoristas, visite nuestra página de productos como se muestra a continuación:
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Nuevos modelos de anteojos y gafas de sol se actualizan todos los días.
Hora de publicación: 12 de febrero de 2022