01 Productos asociados:
Cuando un cliente selecciona un determinado producto, podemos promover las ventas a través de la combinación de ropa y accesorios relacionados.Lo que atrae a los clientes es el efecto psicológico de la guinda del pastel.Los clientes también estarán encantados de aceptarlo.
Por ejemplo, permita que los clientes que usan lentes de contacto usen un par de anteojos al mismo tiempo;
Un par de gafas de sol, permite que los clientes con gafas de miopía usen un par de gafas de sol de miopía;
Deje que los clientes que usan anteojos de negocios a menudo usen un par de anteojos deportivos o para exteriores.
02 Asociado:
China es una sociedad que presta atención a la humanidad y la sofisticación.Amigos, novias y familiares son las claves para aumentar las ventas conjuntas.Se pueden proponer productos como gafas de sol para permitir que los clientes recojan dos artículos en el camino, lo que es a la vez humano y asequible.
Si estos dos métodos se integran y se utilizan adecuadamente en las cuatro oportunidades anteriores, la tasa de transacción de las ventas conjuntas aumentará considerablemente.
Un cliente varón joven vino a una tienda de óptica para ponerse unas gafas.Su intención original era cambiar su imagen en el Año Nuevo.El vendedor recomendó un par de anteojos que le quedan muy bien al cliente, y resultó que la tienda estaba haciendo una promoción.Ahora puede ahorrar mucho dinero con este par de anteojos de lo habitual.El cliente aceptó felizmente la recomendación del vendedor.
Sin embargo, este proceso de venta no terminó ahí.Mientras conversaba con el cliente, el vendedor se enteró además de que regresaría a su ciudad natal para visitar a sus padres durante el Año Nuevo chino.Cuando sus padres eran ancianos, tenían presbicia;por lo tanto, el vendedor recomendó al cliente comprar un par para cada uno de sus padres.Las gafas de lectura también pueden considerarse una muestra de piedad filial.
El cliente sintió que esta sugerencia era buena, por lo que inmediatamente llamó a sus padres para preguntar sobre las lecturas de sus anteojos para leer.Los padres dijeron que no deberían comprarlos.Los viejos todavía se pueden usar, pero la psicología está extasiada.Finalmente, el cliente compró dos anteojos de lectura portátiles para hombres y mujeres y se fue feliz.
Esta es la venta conjunta de la promoción de la familia!
Ahora que sabe que los clientes aún tienen necesidades potenciales, ¿por qué no recomendarlos más?
Por ejemplo, deje que cada cliente compre lavado de ojos y parche para el ojo, no solo para ellos, sino también para los miembros de la familia, especialmente si el esposo lo compra para su esposa y el padre lo compra para el niño, esta es una muy buena venta conjunta.
03 conexión silenciosa:
En nuestra tienda, también hay una "articulación silenciosa", es decir, la visualización de la escena en la pantalla.
A través de la disposición de escenas, estimula el sentido de identidad del cliente con el producto.Hará que los clientes se interesen en todos los productos de la escena, promoviendo así el aumento de las ventas.
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Nuevos anteojos, modelos de gafas de sol se actualizan todos los días.
Hora de publicación: 12-feb-2022